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CRMID: "86225"
opportunity Name: accord cadre cloud-monitoring-backup
Product Lines:
sales-stage:
Account Name: "[[AZO]]"
Vertical:
Opportunity Record Type:
tags:
  - offer
reason:
template-version: "1.1"
Hub:
  - "[[📇 Offers]]"
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# Information
Création opportunité:: 
Salesforce CRM:: *link*
Bid Management Tool:: *link*
Clôture opportunité:: 
About::
## Core Team
KAM:: [[Clément Thirifays]]
KAM Prodata:: [[Patrick Tissot]]
Bid Manager::  [[Christian Philippe]]
Contrôle de gestion:: 
CDM:: 
Presales:: 
# Cycle offre

## Planning

## Candidature
Call de qualification:: 
Due Date Candidature:: 
Dispatched Date Candidature:: [[2025-08-14]]
Soumission Candidature:: 
Due Date Soumission Candidature::
Résultat Candidature::
Bid Manager Candidature:: 
## Offre
Bid Manager::
# Livrables externes

- DUME Prodata
- DUME NRB
- power of attorney NRB->Prodata
- ISO27001 NRB
- attestation Altman Z-score NRB
- references attestées NRB
- réferences attestées Prodata
- liste de turnover soin de santé NRB
- liste de turnover soin de santé Prodata

# Livrables internes

- [ ] préqualification
- [ ] dispatching
- [ ] qualification
- [ ] Teaming Agreement
- [x] analyse ✅ 2025-07-30
- [ ] risk log
- [ ] lessons learned

## Teaming Agreement

- Teaming Agreement NRB-Prodata
## Analyse
[[2025-07-30]]

AZO est une centrale d'achat dédié au secteur des soins et utilisé par beaucoup d'hôpitaux non seulement en Flandre mais également en Wallonie. Un des marchés existants nous concerne "Netwerk services : Storage, Backup et Monitoring" et sera renouvélé par cette candidature.  En ce moment Prodata s'en sert ponctuellement via le titulaire actuel qui est "AXI".

Le titre du marché est un peu trompant et couvre beaucoup plus que les fournitures réseau, les fournisseurs doivent proposer les options suivantes : services sur site, services de cloud public et services de cloud privé.

Vous trouvez les documents du marché en annexe et je vous envoie encore une invitation TEAMS , en accord avec Christian, pour mardi prochain afin qu'on en discutera ensemble.
### critère sélections économiques
1. CA 30m€ par an sur 3 ans
2. score Altman Z-score > 1,23 certifié par réviseur
### critères sélections techniques
1. 5 références secteur soins de santé
	- >500k en moyenne sur 3 ans
		CHR Citadelle
		CHU
		AZ West (Prodata)
		Jolimont (Prodata)
2. ISO 27001
3. turnover annuel soin de santé >50k€/an sur 3 ans
	- le max de références pour scorer
### Information Incumbent
- AXI
### Planning candidature
-  5/8/2025 kick-off NRB-Prodata
- 18/8/2025 dépôt de la candidature sur publicprocurement.be
### Construction pour répondre
Association momentanée
- Prodata (Prime)
- NRB (Participant)
### Équipe sur offre
- Bid Manager Prodata: Sophie Dilien
- Bid Manager NRB: TBD
- Sales Prodata: Luc Wens
- Sales NRB: Clément Thirifays


# Meeting & Réunions

## Meeting 2026-01-08
[[2026-01-08]]
### Invités
- NRB: christian bové, Quentin, PY, Mohammed, David
- Prodata: Patrick Tissot, Sofie Dillien
### Présent
- Mohammed, Quentin, David, Christian, Patrick, PY
### Updates 2026-01-08
* ONPREM, PRIVATE CLOUD (Mohammed ABU AYYASH)
- configuration prêtes (Sophie, Laila)
	10% marge, 8% contingence
- texte réponse
	contenu suivant chaque point (private+public)
* PUBLIC CLOUD (Quentin MICHOTTE)
- Excel
	attention à exposer le cost+10 uniquement.
- Must Have List
* SECURITY (David MALCHAIR)
Public
	- Microsoft Defender et Sentinel activé par Quentin
On Prem
	- prévoir Defender+sentinel  
Private Cloud
	- prévoir Defender+sentinel  
### Point d'attentions
- Prodata est prime
- NRB n'est pas prime donc pas possible de mettre les rates NRB
### Action
- Patrick Tissot demande au client l'autorization à AZO de passer NRB de sous-traitant à membre consortium
	- PY draft power of attorney vers Prodata si AZO ok

# Log

- [[2026-01-08]] Call avec Prodata