# fixation des objectifs

SMART: Specific Measurable Atainable Realistic Timely

# Les leviers de la motivation

triptique: People - Structure - Culture

type de motivation: intrinsèque - extrinsèque

## Alignement

Equilibre et cohérence

Pink:
- finalité (Sens)
	- Autonomie
	- Maîtrise
		- Confort
		- Apprentissage

WHAT contient le HOW contient le WHY

## Plan de développement

GROW: Goal - Reality - Options - Will

## Donner du feedback à quelqu'un sur la défensive

DESC
- faits Vs. jugements

## Gestion salariale

Posture Mentale
le premier + ou - est ma position
le second + ou - est la position de l'autre

```
Arrogance sur confiance   |  Synergie / Respect
+ sur -                   |  + sur +
(1)                       | (2)
--------------------------+---------------------------
Nonchalance/imposture     | Complexe / sous confiance
- sur -                   |  - sur +
(3)                       | (4)
```

(1) je suis ok, tu n'es pas ok
(2) je suis ok, tu es ok
(3) je ne suis pas ok, tu n'es pas ok
(4) je ne suis pas ok, tu es ok

**Assertivité**

**DESC**

**OSBD** (Observe, Sentiments, Besoin, Demande)

Écoute active: Résumer - Renforcer - Reformuler - Recontextualiser

**Zones de l'identité**:
- reconnaissance interne
- reconnaissance externe
- référents
- le moi-peau
- mon ego

## Posture coach

**GROW**: Goal - Reality - Option - Way Forward

**DESC**: 

## Dire non sans se justifier, sans se durcir

Contenu -> Processus -> Sens
(quoi) -> (comment) -> (pourquoi)

Expliquer vs Justifier
considérer les dimensions : Objectif - Posture - Jugement de valeur

### traiter le QUOI
**OSBD**: Objet - Sentiment - Besoin - Demande

### traiter le COMMENT
**RPBDC**: Réél - Problème - Besoin - Demande - Contrat

### traiter le POURQUOI
**Mise à plat des représentations**
1. TRIP Temps - Réflexion - Individuel
2. Partage (expression et écoute)
3. Construction (Vers une compréhension collective)

---
Up:: [[KEYES]]